你知道一个小水厂有多挣钱？

昨日被浏阳一个小水厂老板莫名邀请去指导。 我一个做文旅策划规划的，不知怎的，臭名昭著的名声竟传到水厂老板的耳朵里，被邀了去帮出主意。 水厂坐落在浏阳道吾山山脚下，水的品牌名曰围山冰泉，老板姓李，以前是做地产的，给人第一感觉就是穷的只剩钱了，这小水厂刚从别人手上花了约500个盘下的。 整个浏阳片区大大小小水厂不下30家，围绕在大围山和道吾山周边。这水厂背后是道吾山，传统的森林公园，处在浏阳城区和长沙市区中间，都比较近，被称为浏阳的城市公园和长沙的后花园。 道吾山现在是个3A景区，山上有个小水库，水库四周建了环湖的栈道，那栈道是建的真丑，跟高架桥似的，栈道离水面四五米，栈道哪有这么修的？ 水库边上是一座规模不小的寺庙，老板还在寺庙的主殿边上建了一个茶室。现在的道吾山的归属权在城投手上，城投正在山上建星级酒店和民宿，剩下的跟其他的森林公园没啥区别。 老板想结合道吾山景区资源，居民团购多少桶水送道吾山一日游的方式把人吸引到现场来，再在现场深度了解这款水相关的知识，现场还要建个水博物馆，游乐体验项目，卖水源地的这个概念把品牌和会员给做起来，水厂现在在市面上推出：298元买13桶水，送道吾山一日游的活动。 这个思路估计大部分人都能想的到，乍一听没毛病，但仔细一想，你会发现，这是个左脚踩右脚起步就要摔跟斗的想法：大家肯定都见过旅行社带团进景区购物店的，可有人见过为进景区购物店而参加旅行团的吗？我个人认为这个活动很难推的动，当然，世事无绝对，肯定有个例，不在今天的讨论范围之内。 站在水库边上，现场给老板策划了个运作模式，老板听完实打实的一巴掌拍在我肩膀上：向总，你这想法好，就按你的思路，咱们一起合作搞。这老板身宽体胖，人高马大，好无防备的一巴掌，我这120斤的小身板，生痛，第一反应以为莫名挨谁揍了。 当今的社会什么最值钱？流量。 商业逻辑，一通百通，现在不管做任何行业，流量为王，这个大家应该都知道了。 那怎么获得流量就难做了所有人，正常人想的到的是互联网宣传，搞什么直播、拍段子、买抖加就叫流量，这想法不能说错，但也不全对。 流量是目的，搞直播、拍段子、买抖加这些只是手段，针对不同的行业，不同的资源，要实现搞流量目的手段其实很多种，如果只停留在前几种常规思维去搞流量，那只能说大部分人的格局狭隘了。 回到到水厂的项目上来，想要利用好道吾山景区的资源，把围山冰泉的水卖出去，靠搞直播卖水源地的概念能行得通吗？现在山上平日里，可是连鬼都没看到一个，直播什么内容？水厂搞营销卖景区景观？意义在哪？ 重点是水的销售覆盖范围，决定着它的搞流量手段还不同于其他文旅项目。 卖水，其实它本身是个印钞机，只要不作死，只是挣多挣少的问题。但要想在水上面挣多一点钱，传统打法肯定是先拼渠道水站资源和铺货辐射量，再讲水的品质，其次是拼价格，对于地方上的小区域品牌和做水的老板而言，他们已经足够专业。 如果这事换我来操作，整合自身资源，尽量扩大传统销售渠道，这是基本盘。但这个上限其实很低，市场上这么多水厂，大家都在拼价格、拼渠道资源。 市场上流传一句话：80%的利润来自20%的客户，真正能挣钱是靠高端水的溢价。 整个长沙1100万人，约360万户居民，最保守的算法，只要一万户家庭认可我的19.9元一桶的水，占比还只算360/1，一年消耗平均25桶，山泉水毛利润50%算，小瓶装和其他系列不算，光桶装水单项一年是250万。 面对市场上6.9元一桶的水，我想要卖19.9元，光讲品质讲发源地意义其实不大了，要实现一万户的目标，这里面就要讲故事了。 老板原计划建水博物馆和游乐体验场所，投资也要小几百个，被我给打消了这个念头。 1.竟然想利用好道吾山景区的资源，先花点小钱，在寺庙边上的山窝里，建一个山泉水市民免费取水点，兼并网红打卡属性，道吾山的码头优势就凸显出来了。 2.在取水点的边上，建一个长寿长廊，收集道吾山周边村里的古往今来的长寿老人，附上这些老人们出生年月。 3.道吾山这三个字其实也很有寓意，道法自然，后面有很大的发挥空间。 4.把现有的茶室改成围山冰泉的专卖店。 5.寺庙周边的草坪，不要建任何东西，利用举办茶主题沙龙、水主题溯源等相关活动。 6.开发更多相关系列和高端送礼针对性的产品。 说到这里大家应该看懂了我是想怎么玩的了，这种玩法其实也不稀奇。看官们也可以网上搜一下山东蒙阴蔡庄眼光泉，很普通的一口山泉水，每天几千人排队取水，这是实打实的流量。 有道吾山的景区资源做依托，这流量，对道吾山景区有用，对一个小水厂也同样有用。 2020年在怀化通道县，一个荒废了的水厂，资产落在城投多嘎多耶公司手上，当时公司董事长徐总就曾邀我去运作这个事，当时就有想法这么去玩，后面因为口罩和资金问题没落实下来最后作罢。 案例分析完了，还是那句话：金银有价，创意无价。 特别