32岁黑石最年轻董事总经理，跳进医疗做了个几十亿的盘子

不要过于纠结市场大小，以及变大还是变小，只要把核心质量做好，稳步地把事情做好，患者会用脚投票的。 文｜《中国企业家》记者 张文静 编辑｜米娜 图片来源｜受访者 吴启楠一身浅色休闲装，身形挺拔，步履轻快地走进了走廊尽头的办公室。他热爱运动，关注自己的健康数据，但工作原因，每天的睡眠时间不多。“相比个人健康，我更关心公司健康。”他笑道。这是他创业的第10年，看起来状态不错。 吴启楠今年43岁，出生于广东省汕头市，创业前的履历就已经足够漂亮——以一级荣誉毕业于伦敦政治经济学院经济学本科，第一份工作在瑞银集团伦敦总部，后在全球顶尖投资机构黑石集团工作十年，参与创立了黑石亚洲和大中华区的投资业务， 32岁那年成为黑石最年轻的董事总经理之一，但两周后，他递交了辞职信。 那是2016年。同年，他与中国香港前财政司司长梁锦松创立新风天域，投身医疗健康领域创业。过去十年间，他掌舵的新风天域不仅完成了对和睦家医疗的收购，更构建了包括医疗（和睦家医疗、Heal Medical、香港综合肿瘤中心IOC）、居家护理（易得康医疗）、康复(顾连医疗)、健康保险（柏盛健康、柏泰健康）、生命科学（新风新研）以及医疗人工智能（AMU AI）等全生命周期服务网络。 谁能想到，如此庞大、复杂的医疗版图，最初来自于一个年轻人的“头脑发热”？ 辞职的时候，吴启楠唯一确定的是自己要创业，但做什么，并没有想好。放弃一份高薪、体面、稳定的工作，他担忧、茫然，那段时间，他经常与老领导梁锦松交流，当时梁已离开黑石多年。 “我也没有创过业，要不跟你一起试一下？”梁锦松对吴启楠说。那年，梁锦松66岁。吴启楠知道他的“潜台词”：年轻人容易犯错，创业风险太大，两人一起创业可以分担风险，自己也可以提供一些指导。 吴启楠最初的想法非常简单，做养老。 在黑石工作时，他看到中国老龄化进程在加速，社会结构和医疗系统发生巨变。而在他身边，就有一位97岁高龄的奶奶，当时全家人都在发愁，如何让奶奶的晚年过得既安稳又有幸福感。他想，或许可以做一家企业。 一开始，他计划在上海建养老中心，但调研后发现不可行。首先，投入太大，资金不足。其次，在中国，但凡有条件，人们还是更愿意让老人留在家里养老。他决定改变方式，做一家居家养老公司。 当时国家开始推行“9073”养老模式，即90%的老人居家养老、7%在社区养老、3%在机构养老。上海徐汇区是全国试点区域之一，吴启楠和团队在徐汇斜土路租了一间小办公室，写了一份可行性报告，获得批准后就开始做起来。业务内容包括基础护理、伤口护理、导尿管、心理辅导、低风险的慢性病居家管理、居家康复等。 吴启楠透露，现在他们在全国范围内每天要服务近10万人，其中，仅上海就有3万人。这意味着，大量宝贵的医疗资源可以被节省。复旦大学的一份研究测算显示，每投入约1元居家护理，可对应节省约8.6元的医保基金支出。此外，居家医疗使在入院率降低60%。 上门护理业务跑起来后，吴启楠把目光瞄向了医院。研究后，他发现， 中国并不缺好医院，缺的是高质量的康复医疗系统。 中国医院大多以临床为主，但事实上临床、康复在治疗全周期中同样重要。“我们看过很多统计数据，发现病人在大手术后如不做康复，仅6%的人可以恢复到术前功能。”吴启楠告诉《中国企业家》。他开始思考进入康复领域。在他的定位中，康复医院是“患者躺着进来、走着出去的医院”。 恰巧他在黑石时的几位老同事在创业，也有做康复医院的想法，于是加入新风天域，一起创业。截至目前，他们在全国开了20家康复医院。 上门护理、康复等业务的成功，给了吴启楠巨大的信心，他终于决定切入临床。“那时好像有一种直觉，觉得我们应该向更核心的领域走。” 他在临床领域的探索是从开诊所开始的，这是一个低风险的起点，需要的投资相对较少。然而他低估了这件事的难度。 临床医疗机构的成功要素复杂且苛刻，需要优良的医疗和护理团队、综合的科室服务、严格的临床质量和安全标准、良好的声誉、覆盖从影像到药房的全方位IT系统，以及好的地点等。很快，他失败了，将诊所关闭，所有的投资打了水漂。 他后来反省这次的失败，认为“需要有更大的决心和更长期的心态，需要非常优秀的团队，并且要有一定的规模，有规模效应才能够成功。” 同时他仍然认为这个行业仍存在很多需求，如特需病人、国际病人、慢性病患者等的需求，创新治疗的需求，肿瘤病人对新药的需求，以及阿尔茨海默症患者的需求等。要满足这些需求，必须要多机构联动。因此，诊所失败后，他不仅没放弃，反而心心念念想建一家国际化医院。 当时市场上已经有和睦家，竞争力强，且拥有不错的口碑。吴启楠认为，要建国际医院，无论如何都难与和睦家竞争。于是，他选择了深圳——和睦家当时唯一未布局的一线城市就是这里，且借着建设粤港澳大湾区政策的东风，在制度、新药研发、人才流动等方面拥有较大创新空间。 2019